作者:王钊琦
出版社:人民邮电出版社
出版日期:2024-08
页数:203
ISBN:9787115648839
Table of Contents
在当今竞争激烈的市场环境中,如何成为销售冠军,打造一支高效的销冠团队,成为每位销售人员和管理者迫切需要解决的问题。王钊琦的这本经济管理著作正是为此而生。本书结合了作者多年在数字化行业的实践经验,系统性地阐述了如何通过数字化思维提升销售业绩和团队管理能力。书中不仅有详尽的理论分析,还包含大量实战案例和丰富的图表,帮助读者更好地理解和应用书中的方法。
内容简介
本书分为四个部分:
- 销冠的六大底层能力
深入分析销冠所需的六大基本能力,包括产品理解、人际关系、场地掌控、聆听技巧、沟通能力以及结果导向。 - 销冠应具备的数字化思维
探讨数字化思维在销售中的应用,介绍九大数据指标、业绩提升的魔法指标,以及如何利用数据模型驱动销售增长。 - 一线销售人员快速提升业绩的方法
提供新人快速上手的培训方法、稳步提升业绩的策略、客户筛选和匹配的技巧,以及处理价格异议的最佳话术。 - 销售管理体系的打造
讲解如何构建顶尖销售团队、快速转换管理者角色、招募高潜力销售人员、建立绩效体系以及构建冠军文化。
作者简介
王钊琦,专注于企业数字化领域超过十年,2015年联合创办了销帮帮CRM,既是数字化软件的开发者,也是数字化思维的践行者。在小红书上拥有超过20万粉丝,其《数字化复制销冠团队》系列课程已服务超过1000家企业的销售负责人。
《用数字化思维打造销冠团队》章节亮点
第1部分 销冠的六大底层能力
- 理解产品
掌握产品知识是成为销冠的基础,了解产品的核心优势和市场定位。 - 理解人
学会识别客户需求,建立良好的人际关系,提升客户满意度。
第2部分 销冠应具备的数字化思维
- 理解九大数据指标
通过数据分析,精准掌握销售状况,优化销售策略。 - 数据模型驱动增长
利用数据模型预测销售趋势,实现业绩的持续增长。
第3部分 一线销售人员快速提升业绩的方法
- 新人快速上手
从培训到实际操作,帮助新人迅速适应销售工作。 - 处理价格异议
提供有效的话术,帮助销售人员应对客户的价格疑虑。
第4部分 销售管理体系的打造
- 构建绩效体系
设计科学的绩效评估标准,激发销售团队的内在动力。 - 建立冠军文化
通过管理者的三大常规动作,打造充满竞争力的团队文化。
(访问密码: 5472)
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